创业新思路

时间:2013-11-28

创业新思路

中国风险投资研究院研究员陈薇荔

随着技术的进步，社会的变迁，创业大军的日益壮大，创业者要想在茫茫商海中脱颖而出，保持竞争力，取得竞争优势已经不能仅仅依靠有限的知识。对于创业者来说，比获取知识更重要的是不受地域限制地获取创意、技术等资源。

在众多资源中，创意的获取常常会使创业者颇为头痛。因为只有想出很多点子才可能产生少量商机，而这几个商机又需要经过一番筛选和努力，才可能形成一项可以实施的业务。对于创业者来说，非常需要有价值的创意。但如何思考？如何寻找才能获得与众不同的创意呢？除了灵感之外，总结是一个不错的方法。本文希望通过搜集和总结一些妙招为创业者拓宽创业思路。

思路一：模式复制

我们所处的社会并不是平行发展的，不同阶层的人有着不同的生活方式，在某个阶层已经饱和的服务，在另一个阶层也许还是一片蓝海；另外，不同行业、不同领域的发展进程、运营模式也存在着很大差异，也许在一个行业已经很成熟的模式，在另一个行业还尚未开始，这些都为创业者带来了机会。

点子1：工薪康体市场

康体健身属于朝阳产业，但目前的康体健康身中心大多隐藏于高档写字楼或专门的场所，入门代价不菲，一些甚至可以算是奢侈的消费，只为老板阶层和“成功人士”提供服务。目前适合普通工薪族消费的康体健身中心非常之少，基本属于空白，如果有人能在这方面多动动脑筋，比如，利用社区空地、社区广场配合移动式康体器材，投资不多，如果经营得法，这将会是一个大金矿。

点子2：开家社区电脑医院

看病和体检已经是现代人生活不可缺少的一部分。随着社会的发展，SOHO族、御宅族的出现，人们对互联网的依赖程度不断增强，电脑在中国家庭中的地位越来越高。由于电脑在使用过程中容易出现大大小小的问题，受到病毒的攻击，越来越多的人感到“电脑也需有家庭医生”，而不只是有病才治。

创业者可以将人们体检、看病的思路应用在社区电脑服务中，上门急诊、跟踪服务、定期检查。开办这种急诊式的电脑医院，可以切入细分的服务市场，获得丰厚的利润。公司可以试点运行，只需要租用一般居民用房即可，还可以与品牌电脑商和兼容机销售商合作，代理他们的售后服务盲区。这是一个双赢的策略，电脑销售商依靠维修公司拓展了服务区域和空间，而维修公司依靠代理品牌服务取得了稳定的客户源，进一步扩大了知名度。

以上两个点子都采用了模式复制的思路，只是复制的领域不太一样，一个是基于消费者分类的复制，另一个是行业上的复制。

思路二：找准并解决消费者迫切需要点

这个思路的核心在于创业者要透过现象看本质，认真分析消费者的真正需要并给予满足。消费者需要往往看上去简单，却十分玄妙，纷繁冗杂的现象也许会迷惑创业者的双眼，有些时候即使去询问消费者本人，也不一定能得到准确的答案。在这种情况下，创业者必须慧眼识珠，找到问题的关键所在。

点子3：您瞧着给

青岛一家位于旅游景点边的餐馆，因为使用了一个小点子，使原本毫不起眼的小店闻名全国，吸引了一批又一批的消费者。这家餐馆是“讲良心、自己定价”的餐馆。老板是一位30出头的年轻人，他看到顾客有这样一种心理：菜价是店家定的，我是否被宰了呢？因而都不敢放心点价钱高的菜。针对这种心理，他想出个一定要惊动所有人的方法。他打广告宣布：凡来本店的客人，饭菜价格由本人自定。你觉得这份菜值多少钱就付多少钱。觉得味道好就多付，味道差就少付，倒胃口就不付。结果，来这家餐馆吃饭的顾客数不胜数，许多人都是冲着这稀奇古怪的经营方式慕名而来的。因此餐馆每月获利竟比原来高出一倍多，据老板后来统计，约有90%的顾客超标准付款，4%的顾客按标准付款，而少给钱或不给钱的只有6%。

这家店的老板看出了来此店消费的顾客真正需求之所在，并巧妙地给予了满足。店铺开在旅游景点边，接待的消费者多数为游客。从某种意义上来说，来这家店消费的顾客并不仅仅是想来“买饭吃”，而更想“买高兴、买新鲜”。美味可口的饭菜固然重要，但饭菜本身是顾客迫切需要点吗？有没有比这个更契合的需要点呢？“您看着给”以及此后的营销效果回答了这个问题。

思路三：分析并寻找社会及科技变迁带来的机遇

近30年，中国经济的发展举世瞩目。伴随着经济的发展、社会的变迁，一方面，人们的物质以及精神需要在不断变化；另一方面，科技进步、社会的发展也给满足人们新增的需要提供了日益强大的支持。创业者如果能够成功寻找到两方面的交汇点，就能提高创业成功几率。

点子4：纺织自助店

紧凑的都市生活令人压抑，男耕女织是现代都市人遥远的梦想。在温馨、恬静的纺织自助店中去体验一下纺织，满足怀旧心绪的人们也越来越多。店面选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，附属设施要齐备，如熏香，背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。

人们兴致勃勃地来到这里，手拿织梭，听着老织布机发出的吱呀作响的曲子，回到“自己动手，丰衣足食”的手工时代，心甘情愿地当一回织女。纺织自助店独特、怀旧，给人返璞归真的感觉，会吸引了很多女顾客，尤其以年轻女孩子为主。

点子5：开家赚钱的空调清洗店

空调专家提示，家用空调在使用过程中每年都必须全面清洗保养一次，否则会因内部堵塞了大量的灰尘污垢，风力受阻、制冷制热量下降、噪音增大或发出异常声音、压缩机功耗随之增加，容易滋生细菌、损坏空调并使人们患上“空调病”。解决这些问题只有通过专业的清洗。因此家用空调和中央空调一样，每年一次的清洗保养必不可少。开业时，应在当地晨报、晚报、电视报上做些科普广告以提高知名度，同时可派人在居民小区散发传单、组织业务人员上门联系服务单位，还可以与物业管理公司合作，由物业管理公司出面承揽一些业务，与其分成。

上面两个点子也许看上去比较平淡，但若能起到抛砖引玉的作用则足以。互联网是一个功能强大的工具，如果能够利用好www.lizhidaren.com，那么会为创业者带来不可比拟的优势。

思路四：资源效用最大化

不少创业者资源是非常有限的，有时甚至处在一种“没有条件创造条件也要上”的境地。所以，如何利用资源，使资源效用最大化是创业者必须审慎考虑的问题。

点子5：泥瓦工赚思路的钱

在深圳市最初创建的时候，建筑业大发展，泥瓦工人供不应求。一个来自湖南的小伙子是个技术高超的泥瓦工，当时也跑到深圳打工。按说他应该马上去应聘，但是他没有去，那他做什么呢？他在城乡结合部租了一间民房，然后到处散发“培训泥瓦工”的广告，做起了培训泥瓦工的生意。好多来打工但没有泥瓦工技术的人蜂拥而至，使他赚了钱，收入相当于他自己去当泥瓦工的10倍。后来，他又组织了一拔人，自己当了施工队长，成立了一家建筑公司。

这个泥瓦匠刚到深圳的时候所拥有的资源量与不少同行相似，甚至比一些同行还要少。但是比起同行来说，他将现有资源利用效率提高了数倍并在利用现有资源过程中积累了更多的资源。小小创意带来了无限商机。

思路五：理念制胜

曾经有一个故事，说的是一个人在野外遇到了一只豹子，豹子一口咬住了这个人的一只手。这人非常害怕，本能地想把手抽出来。正要抽手时，一个念头忽闪而过：如果手往外抽，豹子势必会朝相反方向撕扯，后果不堪设想；但如果手继续往豹子口里伸进去会怎样呢？故事的结果是，这个人将手继续伸向豹子的喉咙内并不断抓挠，豹子不堪忍受松口跑掉了。也许这个故事不一定是真的，但我们或许也能得到一些启迪。

点子6：不怕风险的犹太人

犹太人的商业圣经《塔木德》上说：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。犹太人约瑟夫在1835年，投资了一家叫做火灾险的小型保险公司。这种公司的业务即当客户发生了火灾，就按照投资的比例赔钱，假如不发生火灾，就是稳赚不赔的生意。这种投资并不需要马上出钱，需要的是投资者的承诺。不久，纽约发生了一场大火灾。不少投资者慌了，觉得这种投资亏大了，愿意以低价转让自己的股份。这时候的约瑟夫却反其道而行之，把其他股东的股份统统买下。为此，他把自己经营的旅馆卖了，算是一场大赌。约瑟夫接手这家火险公司后，派代理人去纽约赔偿了客户，因此信誉大增。在此之后，虽然约瑟夫把保险金额提高了一倍，但还是有很多新的客户投保。因此出现了这样的“怪事”，他从纽约带回来的钱比他带去赔付的钱还要多。这次火灾让约瑟夫净赚了15万美元。

这个犹太人做出买下其他股东股份的决定是需要相当魄力的，确实有一些赌的成分。他清楚地认识到了保险中信誉的重要性并予以实践，虽然是赌，但却是基于对行业的深刻理解，在一定理念之上的赌——胜算很大。

创意来源无数，除了我们总结的思路之外，创业者完全可以从自身经验出发总结您自己的创业新思路。如果您有好的想法，欢迎与我们联系。