为人处世

厚道做人精明做事全文阅读

时间:2013-12-01

厚道做人精明做事

按照老祖宗的做事宗旨来看，厚道乃是做人之根本，精明乃是成事之准则。

做人要厚道老实，才会拥有更多的朋友，但是做事就不可以一味忠厚老实，应该精明、机巧，善于见风转舵、顺势而为．这样才能成事。

“山雨欲来风满楼”。如果一个人在处世、办事以及待人的过程中嗅觉灵敏，往往可以趋吉避凶，免祸保身。不过，这些都需要经验，也需要过人的智慧。生存的道路并不平坦，如何平衡发展，进而保身、避祸，或许都需要一些"敏锐的嗅觉"吧。

改朝换代是一件大事，尤其对于一些平日就有些影响力的人而言，如何读谨新皇帝的心思更是至关重要。

明太祖朱元璋刚刚建立明朝不久的时候，江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，他天生就是一副"顺风耳"的模样，机灵得很。面对着如此巨大的政治变动，万二尽管"马照跑，舞照跳"，衣食无缺，但对于新王朝的政治动向却不敢大意，早就竖起鼻子、拉长耳朵，留意任何的风吹草动。

有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，他便抓住机会，请这位朋友说说在京城的所见所闻。

朋友兴冲冲地说将起来，万二当然是听得津津有味。说着说着，朋友还说起最近京城流行一首据说是皇帝朱元璋自己所写的诗，京城人都觉得很有趣，还顺口吟唱起来："百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。"意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活更是没得比。

这首皇帝自我叹气的"苦命诗"，说起来煞是新鲜有趣，但听在万二耳里却有些毛骨悚然。听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说："或许，大祸即将临头。"

朋友谈兴正浓，没有结束的意思，万二却已坐立不安，什么有趣的话题听起来不但索然无味，还觉得多余。急急送客之后，万二二话没说，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软、载着家人远走他乡，避祸去了。

就在万二隐姓埋名、避居山林的两年之中，众多江南富翁陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家，很少有人能够像万二这样幸免于难，善始善终。

一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，还是嫉妒?是自嘲，还是不平?

万二基于对朱元璋处事风格的了解，深信一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人，比他还逍遥呢?"春江水暖鸭先知"，万二不是鸭子，却能事先嗅出大祸即将临头的信息，这就是做事的机巧吧。

但是，要从一大堆不相干的信息中，察知风云即变，这就需要超越常人的"智慧"了。

一般说来，所谓"成功"的人，或者是能够"全身而退"的人，应该就是在关键的时刻能够表现"准确"、"正确"和有"力度"的人。想要在人生的路途上有所作为或有所收获的人，这一点就不能不加以注意。

明太祖朱元璋有一天召见画工周玄素，命令他在宫殿的墙壁上画一幅"天下江山图"。身处宫廷并且深知"伴君如伴虎"的周玄素马上感应到这个问题的"严肃性"，心想绝对不能强出风头，如果把皇帝的"江山"增一分、减一分，画砸了，恐怕就会招来不测之祸。

机灵的他马上向朱元璋禀奏说：“微臣未曾走遍九州河山，实在不敢随便下笔，是不是可以请陛下先画一张草图，微臣再进行修饰润色，这样可能比较好。”

朱元璋听完后，觉得有道理，马上拿起笔勾画起来，不一会儿工夫就画好了轮廓，于是，就要周玄素进行修饰润色。

这时候，周玄素立即毫不犹豫地接口说道："陛下的山河已定，难道还能改动吗?"这番话听得朱元璋心花怒放，龙颜大悦，作画之事也就不了了之。

历史上记载，明太祖朱元璋是一个猜疑心重、喜怒无常的人，他掌握着生杀大权，属下如果表现不得体，就难免有杀身之祸。

周玄素身处薄冰之地，恐怕早就练就一身应对保命之道，所以能够从容应付过关，又能博取朱元璋的欢心，实在是不简单。

时下有这样一句歇后语，叫作：崔永元主持节目——实话实说。其实，别看人们总是教育孩子要做诚实的人，但一个人在生活中，如果真的全部实话实说的话，肯定会到处碰壁，到哪里也行不通。所以在老实做人的前提下，还要机巧做事。;

1．口下留情，脚下才有路

人生在世，坎坷不平，哪有人不求人，不需要别人帮助的时候。只要你身处人世，你就不是孤立的；只要你还呼吸着空气，你就有需要别人帮助的一天。为自己积点口德，脚下的路才会平坦开阔。这也就是乞丐生存于世的重要心得之一。中国有一句成语：众口铄金，积毁销骨。它说出了嘴巴的厉害，道出了世上最凶狠的一种武器，还有一句话叫“舌根底下压死人”，这比积毁销骨只怕又进了一步。这种人在世必会处处遇阻，事事遇险，因为你用舌头把别人都削得体无完肤，别人又怎么可能给你留有余地。只有学会口下留情，你就能在世上与人共生共息。

不可言语过于决断与人相处言谈间哪有不失言的时候，所以与人说话，不要把话说的太满或太绝，要多给自己或别人有退一步的空间。人这一生，短暂如流星划过，永恒如岁月留痕、历历在目，世间之事如白云苍狗，变化莫测。俗语说：“三十年河东，三十年河西。”所以不要一出口就弄得日月变色、天怒人怨，别给自己把路死了。在现今这个经济飞速发达的社会中，人情冷暖本就明显，社会生存的空间也是越缩越小，世事的变化速度无疑更快，不要把你赖于生存的空间给挤破了。人与人之间都是“低头不见抬头见”的关系，如果把话说得太满，把事做得过绝，将来一旦发生了不利于自己的变化，就难有回旋的余地了。所以，我们要出口伤人之前，要为自己的未来想一想，不要一出口就想要贬损他人，抬高自己。提起世界著名作家巴尔扎克，想必没有人不识其才，但他也曾出现失误对人妄下定论，以置于让自己陷入尴尬的境地。

巴尔扎克曾多次在演讲时自谕自己可以凭一个孩子的笔迹而准确地推测、判断其性格、禀性，并预测其将来是否有所作为。有一次，当他刚说完此话时，一个老妇人颤抖着手从她随身带着的一个布包里拿出了一个小学生的作业本问巴尔扎克，让他仔细瞧清作业本上的笔迹来预测出这个小学生今后是否有出息，是否能有一番卓越的成就。巴尔扎克自信的含笑接过这个老妇人递来的作业本，认真端详了几分钟，然后，便抬头问这个老妇人：“你是这个小孩子的母亲还是亲戚？”老妇人摇了摇头回答说都不是。巴尔扎克点了点头，显得放松了一口气，说：“那好，不瞒你说，这孩子是生性轻浮、反应迟钝的人，日后他必将一事无成”。老妇人一愣，然后便大笑起来。“亲爱的大师，你怎么不认识自己的笔迹？这是你上小学时写的呀！”巴尔扎克一下子呆住了，不可置信的看着手中的作业本，半天无言以对。

这个故事正是深刻的告诫我们，与人相处说话间不可太过决断，少对人说绝话，多给人留余地，这样当你言谈出现失误时，才能给自己留后路，别人也不会揪住你的错误不放。

口下留情，才会让你前方有路在现实生活中，因为把话说得太满而被人当场揭破的例子比比皆是。说话要有度，你让人一尺，别人才会敬你一丈。它就类似于一匹宝马，驾驭好了可以日行千里，帮你冲锋陷阵；驾驭不好，就会让你摔跟头，甚至踢伤别人。我们一定要谨记，与人善言，犹如布帛加身，暖人心扉；伤人一语，则会让别人如利剑加身锉骨之痛，也会为你日后结下一个敌人，在人生路上设下一道障碍。

宋朝精通《易经》的大哲学家邵康节就曾告诫他的朋友，要为自己和他人留有余地，这样你才能有路走。当时邵康节和当时的著名理学家程颢、程颐是表兄弟，同时和苏东坡也是朋友，但程颢、程颐两人一向和苏东坡不睦。在邵康节病重的时候，两弟兄一直守候在病榻前照顾。这时仆人进来亶明有人前来探病，两兄弟一问之下竟是苏东坡后，便吩咐仆人，不许让苏东坡进来。已经处于病重之际的邵康节，听到两兄弟的话，虽不能言，但仍是顽强的举起一双手来，比成一个缺口的样子。两兄弟看过之后，不懂他这个手势究竟是什么意思。过不久，已稍微喘过一口气的邵康节这才气喘的说道：“把眼前的路留宽一点，好让后来的人走走。”用尽力气说完这句话，这个伟大的哲学家就咽气了，但他却留给了后一句世警名言。

他的话很有道理，世间万物是不会永恒不变的，任何人都不能凭着自己的主观臆断来判定事情的最终结果。对于现今生活中的每一个人来说，人生更是浮沉不定，常常难以预料。前不久听朋友说到这样一件事，说他的一位在广告公司工作的一个女朋友，平时就为人难以相处，和人说话总是能一句话把人噎死。一次在与男同事相处之间起了一点小摩擦，其实，这在工作中常遇见，也没什么大不了，等彼此一消气，还是能相处和谐的。谁知道，这位女同事一怒之下，就指着那个男同事的鼻子说道：“你算什么东西？从今以后，我们之间一刀两断，彼此毫无瓜葛！”这句话说完不到一个月，这位男同事竟成了她的上司。这位女同事因讲话太绝，所以也不好意再在公司呆下去了，不久便辞职了。

有时候，我们讲话就和吹气球一样，吹的气过多就有可能会爆炸；正如给杯子倒水一样，倒的过多只会溢出来。所以为人处事间，不仅仅只是为对方考虑留一份情面，也要为你的未来考虑，为自己将来的利益思索。即使与人交恶，也不要口出恶言，更不要说出“情断义绝”、“誓不两立”之类的过激的话，难道与对方真有那么深的仇恨？若有一天需要对方帮忙时你该如何面目相对。所以，与人争执时，无论谁对谁错，都最好是闭口不言，或不要把话说的太绝，这样你在乞怜时，还能看到自己亲手搭建起的路。

乞丐生存之道在生活中，只有你是一个心理健康的人，在与人交谈时，不要期望自己口吐莲花，讲话也不要句句带刺，与人说话不留情面，虽然它伤人不见血，但它伤的却是对方的灵魂。抱着“口下留情，你的脚下才会有路”的乞丐心态与人交谈，给人留一点情面，别人会给你留一条路。荀子说：“伤人之言，甚于矛戟。”乞丐行乞尚且知道考虑人们的心情，掂量掂量行乞的语言，何况常人呢？为他人考虑，口下留点情面，那么，你才会与人平和相处，共存于世。

2．拒绝别人，给自己一个机会

生活中，乞丐每天都会面临拒绝：被他人拒绝或拒绝他人的施舍。其实，拒绝是一门艺术，同时也是对一个人胆魄和心智的考验。如果你不会拒绝，你就无法成功地把握住生存机会。不过，只要你运用智慧做出周密的策略，拒绝别人并不会让你陷入难堪，反而会成为你应对生活劈风斩浪的思想利器。

有这样一个故事：一个人很痛苦，于是他去找禅师请求可以解脱痛苦的办法，禅师让他自己悟。第一天，禅师问他悟到了什么？他说不知道，禅师便举起戒尺打他一下。第二天，禅师又问同样的问题，他仍然说不知道，禅师又举起戒尺打了他一下。第三天他仍是没有收获，但当禅师举手要打时，他却挡住了。于是禅师笑着说：“你终于悟出来了。”此人恍然大悟，原来这个办法就是——拒绝痛苦。

拒绝是一种艺术，它虽然不能像夸赞那样可以让人心花怒放，但它却是人们在慎重思虑之后一枚成熟的浆果，而不是强行捋下的葡萄。拒绝的本质是一种丧失，但它却折射出冷峻无声的付出与掷地有声的清脆，且更需要行事的果断及一往无前的勇气。然而，在它森严的外衣下面，却裹着我们始料不及的风刀霜剑。我们本不想伤害任何一个人的，所以即使拒绝时我们一定三思后行，拒绝也要绵里藏刀。

一个人有所不为才能有所为，所以，拒绝与其说是一种迫不得已的防卫，不如说是一种主动的选择。当你懂得拒绝的时候，拒绝更像是一种权利，一种生存的权利。行走于世间，接纳或拒绝，爱或不爱，放弃或执者……纵观我们每个人的一生，选择拒绝的机会实在比选择赞成的机会更多。虽然我们拒绝了99%，至少我们还有1%的生存希望。所以，拒绝我们可能会失去的更多，但至少我们还有有自己可以确定和收获的一部分。

拒绝似歌、如酒，唱起来荡气回肠，又带着些许袅袅的哀伤；喝起来又苦又烈，且在漫长的夜晚里使我们头昏目眩。拒绝如影随形，是我们相伴一生的密友。因为不懂得拒绝你就得忍，面子上面一把刀啊。人到了无法忍受的限度，拒绝放弃就是栽培痛苦，贻误的是时间，收获的是更大的痛苦与麻烦。只有拒绝，你才能给自己一次活出真我风采的机会。

不过，在拒绝前我们必须作出周密准确的判断，要智慧而勇敢地行使拒绝的权利。因为拒绝是一种破釜沉舟的决心，一种直面淋漓鲜血、惨淡人生的气概。拒绝一旦如狂风突进，就如天马横空般独行。我们每个人都有拒绝的权利，但也要善于把握拒绝的艺术。

学会拒绝，你才能得到更多虽说我们每个人都要有宽容之心，但也要学会拒绝。我们要学会拒绝麻木，虽然生活的磨砺会让太多的热情化为乌有，但也不能让感情磨出老茧。如果不能让心灵放飞追逐，那人生还有什么乐趣可言呢。生命中一切不美好的东西，我们都要学会拒绝，要拒绝以牺牲自己的青春、美丽甚至感情为代价的虚荣、金钱和地位。每个人一出生便是真、善、美的化身，宛如一块无瑕的美玉，不能被世俗污染。那些弥足珍贵的季节，怎能经得起一掷千金！千金可以收回，但无论是一小时、一分钟……失去了便无处可寻了。青春属于自己，只有把好好握它、珍惜它、运用它，你才能收获金秋的硕果。我们要靠自己的能力与才智取得应有的地位和尊重，即使痛苦也可以成长的坚强快乐。生活中的风风雨雨不算什么，它只会让我们内心更坚定、更清醒地看清脚下的路。

我们要拒绝诸如无知、贪婪、肤浅等人性蛀虫，拒绝一切假、丑、恶的事物。生命中我们应该心怀深沉、宽容、关怀、真诚，珍视一切真、善、美的东西，才能给自己一个良好的成长机会。我们要拒绝折下那朵盛开的小花，因为那是在毁灭生命之美。一支脆弱的纤细花茎，经过多少挣扎与痛苦才盛开出美丽，怎忍心为私欲而去剥夺它成长的机会。只要我们学会拒绝并默默祈祷，自然的奇迹就会开遍人生的每个角落。活中的欢笑与泪水都只为表达一个难字一一爱，因为拒绝，我们不致伤害对方、欺骗自己；因为拒绝，我们才会在人生的道路上不断给的给自己成长的机会。

一位名人曾说过这样一句话，“有德行的人之所以有德行只不过是受到的诱惑不足而已。这不是因为他们的生活单调刻板，而是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。”拒绝生活中形形色色的诱惑，你才能认清自己，得到应有的青眛和尊重。一味地容忍和退让，只会让你自己受伤，往往也害了你挚爱的人。拒绝别人，是对自己和他人的负责；拒绝浪费时间，就等于在珍惜生命。总之，学会了拒绝，你的生活将不再杂乱无章，你的天空将变得明朗，你的生命也将因此而从容。

乞丐生存之道拒绝他人时要有乞丐的心态：不立刻拒绝；不愤怒拒绝；不无情拒绝；不轻易拒绝。在拒绝之前，要会用平和淡定的乞丐心态来拒绝，只有冷静的态度才是化解矛盾的法宝。拒绝别人，要注意在拒绝他人时自己的心态，因为你的心态影响你的拒绝效果。学会拒绝别人，给自己一个机会，还应注意拒绝的原则和立场。虽然我们做不到“有求必应”，但可以“竭尽所能”给他一个机会，也给自己一个机会。

3．嘴巴甜一点，赢得对方的好感

从古至今，浏览那些历史典故、揭开已经尘封的历史画卷，我们可以很清楚的看到大多数人仅是一介布衣却一跃成名，在朝堂上呼风唤雨的。是因为他们才高八斗吗？还是有人背后相助，仔细深想一下，就可以想到，一个穷苦之人又哪里有钱去读书，更别说有人相助这些话了。那么追起原因，只能说他们天生长了一张好嘴，口若抹蜜，言出如珠，从而哄得他人喜笑颜开，于是自是好处不断，加官封爵了。

自古以来社会上就留传着这样一句话：“美言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。这就让我们意识到在与人的交往中，要想赢得对方的好感让别人喜欢与你交往，那就需要让自己在与对方的言谈中，嘴巴甜一点，让自己建立一个更完美的交际空间。

说话甜并不等于假话有些人在与人相处中，总是喜欢直言直语，不管对方脸色如何，总是照说不误；有的人虽然意识到要想赢得对方的好感，就该说些好听话，可他们却羞于说出口，总感觉这样和“巴结”、“奉承”、“假话”一样，令人瞧不起，所以就不愿说。前一种人是过分单纯，后一种人则是假意清高。他们都没有真正的看透甜言的妙用，甜言不等于“巴结”、“奉承”这些贬义词，它仅是你赢得他人喜欢，乐于与你相交的一种必备手段、助力。所以，说话甜并不等于你说的是假话，是害人之话。

如果嘴巴甜一点，让对方感觉到有一种愉悦的心理，那你为什么不说呢？我们大家都曾听说过古波斯寓言中的《说真话与说假话的大臣》，其中有一段就是国王攻战了另一个国家的城池，抓了好多的俘虏，那些俘虏用本国语言骂了国王，由于国王听不懂那些俘虏所说的语言，便问身边的大臣说：“他们都说了些什么？”一位同情那些俘虏天性心地善良的大臣走出来对国王说：“他说天堂是为善人预备的！”国王听了，面色一怔，又见那些俘虏很可怜，便赦免了他们的死刑。这时却又有一位大臣站了出来，责问那个大臣，“你为什么对国王说假话？他们分明是在漫骂国王。”国王听了，转身静看了后一位大臣一会儿，便转身离去，但他走之时却说了句：“心存善意的假话比不怀好意的真话可取。”这个寓言就告诉人们，心存善心地适当的假话是可取的。因此，如果听者高兴，又能使一些人受益，为何不让嘴巴甜一点？;

还值得注意的是，在人际交往中，再好的话，如果说出口的话过于冷冰冰地甚至尖酸刻薄地说出来，听话者肯定是会反感，不愿意去听的。所以，即使忠言也应使自己的嘴巴甜一点。我们许多下级同志由于不懂说话的艺术，经常会把好事办砸，还惹得领导讨厌，尽管是讲了许多大实话。我们还可以从医院的医生对他们的病号来论证这一点，医生当诊断出病号患了癌症之时，他们总是会说：“小毛病或小手术，住一段时间医院就好了啦，不妨碍的！”而那些不懂安慰人的医生只会惹得病号家属讨厌，病号听了之后，也会从心里上增加负担，影响治疗的心情。喜欢人说话甜一点，听顺耳之言，是每个人的天性，谁在台上都一样，谁愿意从心里喜于听逆耳之言？因此，在与朋友、你的上级交谈时，要讲究说话甜言的艺术。要从对方的心理下手，懂得看时机，见机行事，还包括以情感人，说出对方爱听的话，赢得对方的好感。

嘴巴要甜，才能让自己行事顺坦在与人相处中，要怎么说才能口出甜言，让自己的话更加圆熟、漂亮，达到高水准呢？嘴甜之人未必就和那些拍马屁的人一样，有时，当一个人做了一件事，自己拿不准是对是错时，若有人在其耳边说上几句赞言，那个人一定会有“深获我心”的知遇感，不禁发出“知我者唯你也”的慨叹。古今中外，能保命的人哪个不是这样行走过来的？

人生活在这人世间，并不是独自己一人，假若你没有过人的学识或技能，为什么不让自己勤快一点呢？我们要有一种乞丐的自觉，这样在“行乞”之时，才会得到别人的惠增。在与人相处时也是，你应该运用你天生独特的语言价值，扭转你现在所处的劣势。嘴巴甜一点，让你营造的这种氛围，在你周身蔓延开来，这样未来的路你才能走得更加平坦顺荡。

人人都有一张嘴，张开口来不是吃饭就是说话，但如何说的美说巧，如何让对方感到愉悦，这就需要一定的技巧了。古代有这样一位国王，他总怕有一天自己会“归西”，所以每日惶恐不安，却偏偏在这时，在一天晚上，他做了一个梦，梦见自己满嘴的牙都掉了，可亲人却都不在他身边等待他的召唤。国王醒来后，非常不安，就命人去找来了两个善于解梦的人。国王问他们：“为什么我梦见自己满口的牙全掉了但亲人却不在我身边？”第一个解梦的人上前不假思索的就说：“国王，你梦的意思是，在你所有的亲人都死以后，你才能死，一个都不剩。”国王听后，龙颜大怒，命人杖打了他一百大棍。第二个沉思了一下，上前高兴的说：“至高无上的国王，梦的意思是，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀！”国王一听，立刻眉开眼笑，命人拿出了一百枚金币，赏给了第二位解梦的人。解说出的意思都是一样的，为什么一个会挨打，另一个却受到嘉奖呢？这就是因为受奖的人会说好听话，嘴巴比较甜，这才会财运加身。

在生活中，同样的事情，同样的内容，为什么别人做出就能赢得对方的好感，而你却只能让对方更加反感呢？就是因为你心理长期存在着这样一种：爱夸赞的人是虚伪的，爱挑错的人是真诚的，且那种每日傻笑逗笑别人如乞丐乞食的人是愚蠢的。其实不然，他们只是出于礼貌的心理，善意的去让对方感到高兴，并不是你疑心入骨似的感觉自己是去捧杀别人，不要让自己矫枉过正。多说些甜言，才会让别人感觉你是善良的、可爱的，从而乐于与你结交；而那些被你夸赞的人，心情也会很愉悦。如此，你又何乐而不为？

乞丐生存之道

生活中有的人嘴巴很甜，他们这么做是期望人们能够对他们产生好感。但有人认为嘴巴变得甜一点是在损失自己的尊严，这种想法并不可取。嘴巴甜是为了赢得他人的心，让他人喜欢你，有了他人的喜欢你才会得到他人的帮助。如果你说出来的话难以入耳，对方对你就只有讨厌的份儿，好感更无从谈起。所以，拥有这样的乞丐心态并不为过，反而它有助于自己融入到复杂的社会当中。为了让自己的人生之路更好走，不妨学会这样的乞丐心态，把嘴巴变得甜一点、多一些甜言蜜语，作为你取得人生乐趣的一种手段。

4．说话留余地，口无遮拦是大忌

生活中，有的人总是口若悬河，该说的不该说的总是口无遮拦的一并倾出，也不管听的人是否乐意听；殊不知，言谈之间没有一丝节制的人，只会遭人厌恶。古人云：“待人而留有余，不尽之恩礼，则可以维系不厌之人心；御事而留有余，不尽之才智，则可以提防不测之事变。”可见，说话要多为自己留余地，不要总是言行如剑，先剌出去后再计后果得失。与人言谈，是助你更快走向成功的捷径，不是让你冲锋陷阵、敌我不分的乱砍乱剌，最终也会危害到自己。所以，说话要讲究尺度，善留余地。

与人说话要善留余地

与人说话，不要总是带着“气盛”，“挑战”，“蔑视”之类的言行，要善留余地。日常生活中人们常说：“饭吃七分饱，话说三分听，写文章要有意犹未尽”。就是要我们言谈中要有所保留，说之前要讲究好分寸，不要口出伤人之语，要知道覆水难收，玉碎怎能无痕？所以在这人际关系日益频繁而纷杂的时代，无论你是一个卓越的人，还是一个平凡的人。在处理各种事物中，都应该给自己留些余地。不管是同事之间、亲友之间、师生之间、儿女之间、甚至在夫妻之间。都要做到讲话有度，善留余地，留多了，有可能是一种浪费；但若留少了，可能让你无法回旋，弓拉满了总是容易断。所以每个人都应具有一种乞丐心态，进时有度，退时有路，要学会总揽全局，对每个人都要笑脸相迎，做到尽善尽美。这样，你才能借别人之手，求你的“生存之道”。

李岚是一位推销员出身的老总，他就非常推崇语言的重要性，他在言及他的成功时，说：“一个人说的话是否“精”，直接决定着他人生的成败。”他还兴致勃勃的讲了他曾在列车上遇到的事。一日，车上来了位男推销员，他想要推销的是一种新产品：螺旋状的袜子。男推销员从提包里随手拿出一只袜子，说：“来帮帮忙，拿住袜子一端，使劲儿拉。”说着，他就和一位顾客对拉起来，袜子的韧性的确很好。接着他又随手拿起一根长长的针，在上面来回划动了几下，并让车上的顾客也动手划了几下，袜子的确没有损伤，男推销员显得高兴的说：“看吧，这种袜子也不会抽丝。”接着他又从他的上衣口袋里掏出了打火机，在拉的紧绷的袜子下面轻快晃动，火苗穿过袜子，而袜子也未受到损伤。男推销员说：“也不宜燃烧。”一位顾客拿起针，并没有按推销员的说法顺着皱纹理划，结果很容易就划破了，另一个顾客也同时要用打火机烧袜子，急得男推销员赶忙补充说：“袜子并不是烧不着，我只不过想要证明它的透气性好罢了。”最后，虽然大家也清楚了袜子的质量，但这却明显影响了顾客的消费情绪。

由此可见，在现实生活中，遇事要留有分寸，要从大处着眼、小处着手。话说三分，中听便行；在细节上要做到精益求精，尽量不要使人挑出一大堆毛病来。在现实社会中，“世上难事千千万，最难还是做人难。”因为我们必须被封在一个框框内生活，要面对形形色色的人，要动脑去说不同的话。但是，只要我们做到言谈之间得体，懂分寸，知深浅，不厚此薄彼，处处与人为难，那么，你的生存空间就又多了一条路。

口无遮拦使自己寸步难行

当我们每每与人交谈时，都要在心中提配自己，要给对方台阶下，给自己留余地。进可攻，退可守，让自己做到可进可退，虽说不会战无不胜，但也不至于会出现一败涂地的现象。古语常说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”这就卓现了言谈的重要性，但也有因一时失言，而使自己退无可退的境地。所以说话最忌冒冒失失、口无遮拦、不知厚薄。那么，我们应该具备一种什么样的心态呢？

首先，在社会上要想让人在语言上对你深有好感，就不要把话说得太过头，违背常情常理。事物都有自己的轨迹，每个人也都有自己运行于世上的轨迹，所以，在与人交谈时，不要违背了常情常理，要给人留有余地。

其次，与人言谈中话不可说得太绝对。当你听到别人对自己说：“事实完全是这个样。”时，自己难免都会滋生出一种排斥感。所以，在与人谈话时，与其给别人一个挑刺的借口，不如把话说的委婉一点，给自己一个更为广阔的发展空间。

再次，与人说话时最忌前言不搭后语，要以诚守信，说话要前后一致。在与他人讲话时，要注意话中不要出现矛盾，要保持前后的一致，要时刻谨记诚信二字。

最后，与人说话不要过于尖刻，要懂得修饰自己的语言。当我们为了某个目的与他人谈话时，话就要说的圆润一些，话说得太直只会激恼对方。话要适当的进行修饰，使它圆润一点，不伤人，不损己，给自己留下一定的回旋余地，以从容地达到我们谈话的目的。

在一个村里，一个老太太病死在家里。当时正值盛夏，尸体都有异味了，可亲属们还是围在一起对老太太的后事商量着。只因为老太太临死前希望自己和他的老伴合葬在一起，可当时她的老伴实行的是土葬，现在来说，土葬似乎有点不现实。于是，大家七嘴八舌的出主意。老太的孙子这事说：“我看就这么办吧，反正老太太人都死了，尸体也有异味了，干脆烧掉得啦，这样又省钱又省事。”一番话说的令在场人士都十分恼火。他说的话就是太不分场合太不看气氛，才会惹人气怒；如果他能稍微修饰一些言谈，想必也不会出现这样的结果了。

总之，不要总是把话说得言之凿凿，过于自满，要懂得“失一语，自损三千”的道理。要有世间之人皆是你的衣食父母的乞丐心态，所以，与人谈笑处事要分清主次，不要不分地点地高谈阔论，这样只会招致对方的厌恶。

乞丐生存之道

乞丐心态告诉我们：“饭可以多吃，话不可多说。”这就是要人们多给自己留点口德，讲话有给他人留有余地，口无遮拦是最大的忌讳。可是，总是有那么些人，他们总是这么想：我就是这么说，你能把我怎么着？！这种心态在如今并不可取，www.lizhidaren.com让人三尺，给自己留一个回旋的余地。口无遮拦只会增加他人对你的厌恶，你的言语只会让他人觉得不舒坦，其实，与人言谈，分寸之间皆有深奥的玄机。说话留有余地是交谈的言语底线。

5．语言至情，才能“动人”

人生在世，总有求人帮忙的一天，这也是你该如何面对，如何张口去求得衣食温饱，成了你生存于世的关键。那么，如何说才能让人入耳动听、打动人心，并可得到别人的帮助呢？是拉拉杂杂、说之不尽，还是三言两语、简明扼要？以上说法恐怕连自己都无法感动。俗语说：“言语动情者，可使快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”。这就说明动人心者莫先乎于情，情真意切才能动人。

当你去做一件事时，要先拥有一种乞丐心态。用你的衣着去刺激他，用你的话语去打动他，用你的真诚去感化他，使对方能够闻其言，知其声，见其心。所以，与人交谈，贵在真诚。只有用你的心去弹拨对方之心，才能达到自己的最终目的。

语言至情才能使人信服

如果一个人说话，只追求表面的华丽，内心却缺乏真挚的感情，那也就跟只开花不结果树没有区别。著名的演说家李燕杰说：“在演说和一切艺术活动中，唯有真诚，才能使人怒；唯有真诚，才能使人怜；唯有真诚，才能使人信服。”语言装饰的不管多么华丽，而你的心却一点感情也没有。那么，如何才能让别人给予信服呢？

在古代史书上有这样的记载：一日，墨子的学生子禽问他的老师：“老师，一个人的话说多了是不是就能感动人心？”墨子捋了捋胡须回答道：“话太多只会让人感觉到聒噪，就如池塘里的青蛙整天整天地叫，弄得自己口干舌燥，却只会让人更加烦心而已。”“那么，该如何说才能感动人心呢！”子禽不解地继续发问。墨子回道：“话要说在有用的地方，比如雄鸡，它仅只在天亮时叫两三声，但大家就明其意，这才是少而精，至诚感人的方法。”子禽听后受教的点了点头，“师父之意，也就是说言不在多，达意则灵，是吗？”墨子赞同的点了点头。

说话再多，不感动自己又怎能打动他人？人和人之间交往是最微妙的心理活动，语言是贯彻两者间的中点线，若想使人心为你颤动，你自己却平静冷淡，又怎能带动对方之心？记得在唐朝关于唐太宗李世民有这样一则故事。在贞观七年，李世民有一次出外视察民情，巧遇一死囚犯越狱回家，被官兵擒获。囚犯跪于李世民面前求道：“只要让我见一下父母妻儿，哪怕尽一时之孝，心已足之。”言罢，哭得涕泪横流不成声，李世民感其孝，允了此事，并也同时放天下死囚共三百九十人，放他们回家一日，在不准人督帅的情况下，竟在隔日一早全部按期到长安有关司法部门报到，无一人亡匿。李世民大是感动，下旨全部赦免了他们的死罪。由此可见，语言说得再漂亮也比不上心中真正显露出的情感。

正如乞丐心态所告诉我们的，你想要得到多少，关键在于你先付出多少。言语说得太夸大，只会让人有种哗众取宠的感觉；而言语故意说得太凄惨，只会让人感觉不到真实。所以，言语虽然能欺骗别人的耳朵，但却永远不能欺骗别人的心。话不要太多，真挚即可。

推心置腹才能打动人心

话少没关系，与人交谈，贵在真诚，惟有真诚之语，才能使人心生怜意。有诗曾这样写道：“功成理定何神速，速在推心置人腹。”只要你与别人交流时，能捧出一颗恳切至诚的心，加上你言语中的动人心魄，怎能不让人感动？怎能不动人心弦？如果你能用你的真实情感来表达出你的真诚，你就能很容易赢得对方的信任，与对方建立起信赖关系；对方也可能因此喜欢你说的话，并因此答应你提出的要求。这样也就达到了“动人”的目的。;

那些天生拥有乞丐心态的人，就很容易做到这一点。他们非常不屑那种不劳而获、守株待兔之人，他们自有一套生存法则，总是能发挥自己语言上的天份，运用自己所历经的酸甜苦辣，说出自己的哲学人生，使路人感化落泪，使丧志之人获得激励、并振奋起来，使之有相见恨晚之感。这才是他们现今所创造的人生。

所以，不要轻蔑地说他们是靠运气吃饭，他们也有自己的喜怒哀乐。他们比任何人都懂得至情至理的道理。所以，要想打动人心，就要先学一学如何对人推心置腹，以言感人。英国首相丘吉尔对秘书口授反击法西斯战争动员的讲演稿时，曾“哭得涕泪横流”。正因为如此，他后来的发言才更加动人心魄，极大地鼓舞了英国人民的斗志。这就说明了言语动情的重要性，推心置腹的必要性。美国前总统林肯就说了一句寓意深刻的比喻。“一滴蜂蜜要比一加仑胆汁更能吸引更多的苍蝇。”人其实也是如此，如果你想打动人心，像一滴蜂蜜吸引住他的心，那么就要让他相信你的真诚，就要与他推心置腹，这样你才能以情动人，通往成功的彼岸。唐太宗李世民就深谙此道。

一次，在唐高祖生病，而御医为其诊断并开出“须灰”这种药引时，李世民一看到此御医开出的药方，很果断的命仆人取来一把短剑，立即动手划下了自己的胡子，并说：“别说此物，若能医治好父王，拿命换又如何？”此言自是感动了唐高祖，还有一次在尉迟恭降李世民之时，他竟亲自解下自己的衣服，披在他的身上，说：“兄弟莫冻着了。”想必此后，仅是他这关切的一言，使得尉迟恭死心踏地的效忠于他。

在北宋，词人晏殊在十四岁时就参加了殿试。当时真宗出了一道题让他做，可晏殊看过题后却对真宗说：“陛下，这道题目我日前才做过，草稿还在，请陛下再另出个题目吧！”真宗听了他的话后，感到此人十分真诚可信，便赐予晏殊“同进士出身。”由此我们可以看出，以诚待人，言语真切，总能让人也以情待之。

语言不是漂亮才感人，而是感人才漂亮。所以，真诚的语言，不论对说话者还是对听话者来说，都至关重要。在与他人说话时，不再于我们言语多么流畅或滔滔不绝，而在于我们是否善于表达真诚。口若悬河未必动人，但对人推心置腹、语言至情至善，就一定能够打动人。

乞丐生存之道

乞丐心态告诉我们，包含神情的语言魅力要远远大于华丽无情的辞藻，这是为何？因为没有人愿意倾听冰冷无情的言语，冷冰冰的语言只会冰冻人们的心灵。只有那些饱含神情的话才会温暖人们的“心”，那种以诚动人的真情和话语，才可以称得上是“金口玉言”。不要以为只要是话就可以了，而不考虑语言的真情与否。我们无需话多，但却要将自己内心最真挚的情感蕴含到自己的语言中，用竭诚的态度来唤起人们的“心铃”对真善美的热情讴歌，对假丑恶无情鞭挞。

6．把握说话时机好办事

说话要看时机，只有天时、地利、人和同时具备，办起事来才能达到事半功倍的效果。孔子说：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而谓之瞽。”所以，你要有耐性，不要信口开河，更不要语无伦次，以免辞不达意、未语先败。

乞丐他们就会很善于察言观色，能过对方脸上的阴晴知道他们内心的细微变化。假若对方是高兴的，那你就正对时机；但若对方明显心情欠佳，你仍闭着眼撞上前去，那就等于自寻烦恼。所以我们要观察别人的表情，洞察他的意思和想法，把握好时机才能让事情得到顺利进展。

把握说话时机，方能水到渠成

说话之前要看清场合、分清主次，这样才能把握说话时机、顺势而上。此外，言语还是一个人修养、知识、魅力的试金石，能化干戈为玉帛的话语足已折射你的智慧，让敌人成人朋友的一句话彰显你的风度。可以这么说，一个人的说话水平直接决定着他今后的生活层次，可能会让其青云直上，也可以使其功败垂成。所以，即使你身无分文也非才高八斗，但只要你把握住说话的时机、看清场合，以适当的方式表达出你的需求或建议，就是一种无与伦比的才能。这种天生具备优越时机感的人，就算他深处绝境也能转危为安、化祸为福，这就是说话掌握时机的奥妙所在。

在战国，若论能说善道之人，那就当属安陵君了，他当时很受楚王的器重。安陵君有一个朋友名叫江乙，一日问：“您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跑拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

“这是大王抬举我！”安陵君自信地笑说。

江乙看了他一会，便十分忧虑地指出道：“当你用钱结交人时，当钱竭尽，交情也就断了，靠美色与人相交，色衰则情移，这便也是狐媚的女子总是被遭遗弃的原因，得宠的臣子总有失宠的一天。如今，你掌握楚国大权，却并没有用心把握时机和大王深交，我真是暗自替你忧虑，你所处的境地真是太危险了。”

安陵君听到江乙如此说法，便立刻顿悟，弯身毕恭毕敬地拜问江乙：“先生所言极是，请为我指点迷津。”

江乙呵呵笑道，很简单，“你只要把握住时机对楚王说，愿随大王一起死，以身为大王殉葬，如果你这样说了，必能长久保住自己的权势。”

安陵君再拜道：“谢先生之言！”

自此以后，安陵君便想找机会把江乙所说之话说于楚王，但过了很长时间都没有好时机，他暗自着急不已。又过了一段时间，机会终于让他等到了，当时楚王前去梦泽打猎，安陵君和众大臣陪同，楚王一箭射死一头狂怒奔来的野牛，众大臣和护卫皆欢声雷动，齐声称赞，楚王也高兴的仰天大笑，说：“痛快啊！今天的游猎，待寡人万岁千伙之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

安陵君十分悲痛地跪在楚王面前，泪流满面地说：“臣进宫就与大王同共一席，出宫与大王同乘一车，如果大万岁千秋之后，我原随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。”楚王闻言，大受感动，亲自上前搀扶安陵君起身，回宫便下旨正式设坛封他为安陵君，对他更加宠信了。安陵君曾多次拜谢朋友江乙当初的指点，然后审时度势，保住了自己的权势。

在现代生活中，许多人都有这样一个共性：在无足轻重的场合，把自己所知晓的所有话题，在一次机会交流机会中全部倾尽，而当共同讨论时他却无话可说了。这种现象应使我们自检，不能把全部鸡蛋放在一个菜篮子里，要学会有所保留的讲话才不至于陷入尴尬；也不能守株待兔式的等待时机自找上门，要把主动握时机也要用心权衡。如果你想办成一件事情，就必需耐心等待时机的成熟，这样才能“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”

巧用时机，该你说时你再说在人们日常交往中，一个人的言谈举止会起到至关重要的作用。它可以让两个陌生的人变为知己，也可以帮你解救危机，让你通往坦途的顺利之门；它能以一言抵千军万马，可以翻江倒海、气魄无穷。同样，朋友之间一句小小的鼓励，就能使你重拾自信，斗志昂扬的去完成一件看似不可能完成的任务。周恩来一句“为中华之崛起而读书”曾激励了成千上万的青少年发愤读书，为国之强胜而努力不懈。马丁?路德?金一次充满豪情壮志的演讲让美国黑人风起云涌地寻求自由，贝多芬一句“我要扼住命运的咽喉”更是激发了许多人战胜困难的勇气。只要巧用时机，把握说话之术，定能推动自己为断走向成功。如春秋战国时期的二桃杀三士的晏平仲，完璧归赵的蔺相如，讽齐王纳谏的邹忌等先例，不正是给了我们说话巧用时机的最佳启示吗。但那些曾因说话时机不当而败落者也大有人在，如三国时被曹操斩首的杨修，被孔明骂死的王朗。所以，人生在世，学会把握说话的时机实在很重要。

尤其是在当今这个人才竞争的时代，更应学习乞丐的“天机去锦为我用”的心态。说话既能瞅准时机又能口若悬河，既不招人厌烦又能对答如流，那么眼下所做之事必能得心应手。只有这样，你才能顺利赢得他人的信任、支持和帮助。若一个人说话、办事不分时机与场合，纵是你再滔滔不绝、风趣生动，对方也可能会对你的话题不感一点兴趣。所以，不管一个人说话的内容有多么精彩，如果时机掌握得不好，也就无法达到有效说话的目的。另外，对一个听者来说，他的内心往往会应时而化的，所以，有时你需要变换话题或沉默来调配对方的心情，这样才能引人入胜。

有这样一则寓言故事：主人非常宠爱他的驴，平时总爱拿这头驴最爱的青草喂它，驴的胃口越来越不好，有时拒绝食用青草。主人无意中在草料中加了一把盐，草料立刻就变得有滋有味了。驴很高兴，便问他的主人，在青草里放了什么？主人说是盐，于是驴就宣布，从此以后，不吃草料了，每天要光吃盐！主人一下子被它的宣言惊呆了。

这个故事其实说明了一个道理：一个人的心是善变的，他不可能永远保持着同样的心绪。所以，如果你想要对方愿意听你的话或接受你的观点，就要学会根据对方的性格、心理、身份以及周围环境，在适当的机会说适当的话，这样才能办好事。

与人交谈，有时候你的好话未必会有作用。学会把握时机，开口讲话求人办事，这是一种技巧，也是一种经典的乞丐心态。抓住时机，抓住他人的心态，那么你自然好办事。学会乞丐的思考方式，知道何时说话，这样，你就可以获得属于自己的成功。乞丐心态的原则就是：话不在多寡，说到点上就行；言语无需华丽，只要把握说话时机就行！

7．借他人的嘴说自己的话

眺望历史的长河，世间万物都在飞速的变化着，这变化中又蕴藏着无穷的力量。那些擅于将力量转化为自己所拥有的人，总是能成就一番伟业。荀子说：“假舟楫者，非能水也，而绝江河；假舆马者，非利足也，而致千里。”这就要真正有大智慧的人，借他人之口成就自己。

其实，在日常生活中我们常遇到这样的事：父母不宜给儿子做媒，假若父母跑向女子那里吹嘘自己的儿子如何之好，结果只会招人怀疑，但若托媒婆去吹嘘，效果就不同了。在与人交往中，要具备一种乞丐的借他人之势却道自己心酸的心态。乞丐们深深地知道，与其苦苦哀求别人施舍不如让人主动伸出援助之手，他们都有种“不是我饿，是肚子饿”的巧借物力的精明，所谓“好风凭借力，助君上青云”也无非是善借外物的作用吧。

巧借他人之口为己用有太多的人抱怨自己一事无成，感叹自己总得不到别人的信任。其实不然，正所谓君子生非异也，善假于物也。若能巧借第三者之口来道出你的才干，那他人又怎么能不信服呢！自古以来，一些人总是能聪明的把握时机，借助他人的言论来提升自己。千万要记住，即使你要说的话如三千尺水般汹涌而出，还不如巧借他人杯中之水的效果来得显著。;

有这样一则故事：有一个人，自小家境就不好，他的父亲总是没有时间去照看他，而他的继母更是不喜欢他，常常把他的饭来喂养母鸡。一日，他的继母竟好奇的看到这个孩子，拿着他一天中惟一的食物来喂她养的几只母鸡，一边喂还一边自言自语。她好奇的上前问：“杰克，你在干什么？”

“噢？妈妈，它们和我说话。”

“什么？那这它们和你说了什么呢”她不信的看着他问。

杰克抬头仰看着她，指着面前的几只母鸡说：“它们让我把自己的食物让给它们，好让它们能长得强壮起来，跳飞出去。不过，我已把妈妈喂它们的食物给藏了起来，而只喂了我的食物，这样它们就跳不出去了。”杰克的继母半天没有说话。第二天，杰克的三餐突然正常了。

杰克在学校时总是讨厌他们的辅导老师终日把他和一群学生关在教室里，不让他们玩耍，所以，半个月以来，他总是趁着午休的时间提着小桶，到学校后面的沙滩上去捡迷失在岸上的鱼，让尽可能多的鱼儿回到水中。一日，他的老师不解的问：“这么多鱼，你能捡得完吗？”

杰克说：“它们永远也不可能被捡完。”

他的老师问：“你很在乎它们吗？”

杰克望了望远方说：“我在不在乎不重要，重要的是它们在乎，它们每一条鱼都在乎水中的自由自在。”

他老师似是一下子明白了这个小男孩话中的意思。后来，一有空闲，他的老师总是领着班里的学生来捡拾沙滩上迷失的鱼。

在生活中，我们总会碰到这样那样不如意的事；你若抱怨不休，只会让对方反感，所以倒不如想办法解决，有力的抓住时机，借他人的嘴为表达自己的意愿，别让自己遗恨一生。不过，接受社会所赋予你的一次次挑战，也不可上前去于之硬碰硬，而是巧借外界之人力物力，博采众长为我所用才能助自己达成最终目的。

借别人之口来取在与他人的相处中，要想自己独领风骚，就要学会借别人之嘴来为自己造势。不要每日只想着如何让自己得利，在得利之前，应该先想着如何应用计策。明代揭喧《兵经百篇》提出：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物……”借用别人的嘴来助自己成功的例子有很多，如诸葛亮的草船借箭，顾恺之作画捐款修庙宇等，都是借别人之力以谋己事。

有这样一则故事：美国总统里根由于年老力衰，办公时总感觉身心过于疲劳。一日，在他感觉体力困乏之时，信手从撕下7张办公用纸，随随便便地画了7幅草图有“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”、“法国富公司”、“法国幽默大师”。里根的画技可想而知，只不过是随手画来，最多可以算得上初学者。但是，由于他的性情豁达及富有幽默感，这几幅画还算生动。因为里根总统最喜欢的就是牛仔与马，所以这两幅画也算是7幅画中的上乘之作。当然，里根也没有忘记在右下侧署上大名——“理查德?里根总统”。里根的几个助理见总统竟破天荒的作画，也因他的身份是总统，便一个个都奉承了几句。里根自己都感觉有些飘飘然起来，最后他灵机一动，竟派助手送画到拍卖行出售。画很快被一收藏家以l万美元买走。当然，这个收藏家看中的可不是里根的初学画技，而是看上了画作的作者所代表的头衔。

拍卖行打电话告诉里根画很快被人买了，并把钱打给了里根，里根高兴的收了钱后，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐l万美元。他的这一举动惊动了无处不在的新闻记者，于是美国各大报纸以醒目的标题发表这一新闻。一时间美国国民无人不知总统的爱心，里根借助于自己总统的身份，为自己挣得了一个好名声。他的这种用心，正是巧借记者之嘴来抬高自己在美国国民心目中的声望。

所以，在生活中我们要能分析出对方的弱点，懂得借助对方的优势来补自己的不足，另辟蹊径地借他人的嘴说出自己的话，过好自己的人生。

乞丐生存之道懂得处世与生存之道，便能清闲自乐地生活。有些话有些事，我们不能亲自说亲自做，但可以借助他人来告知大众。借他人之嘴讲自己的话，关键要把握其中的乞丐心态，摆正自己的态度。掌握乞丐心态，借他人的嘴说自己的话，巧妙地创设情景，引诱他人说出“你的话”，达到你的目的。懂得借他人酒杯，浇心中块垒，借他人之口，扬自己之势。

8．积累人脉，冷庙也应该烧热香

乞丐们都有这样一种心态，不管在哪一条大街上，总得找个头儿跟着，正所谓“背靠大树好乘凉”。其实，我们每个人都一样，若想成功很多时候不在于你知道什么，而是在于你认识谁。专业是你立足于社会的利刃，而人脉则是你的秘密武器。无论从事何
种职业或专业，有对自己有利的关键性人物，就有可能借助他们的力量成就自己。所以，积累好自己的人脉对于一个人的生存起着举足轻重的作用。

然而，积累人脉也不能总是“平时不烧香，临时抱佛脚。”菩萨虽灵，但也并不见得会帮你，这要看你平常心中有没有佛祖。如果你只在有事时才来恳求，佛祖又怎会当你的“工具”呢？所以，我们要知道“求神多烧香”，而且要特别去给那些冷庙里的菩萨烧烧热香，佛祖才可能对你有求必应。有人会问，既然是冷庙，就说明这个菩萨多半不灵才遭受冷落，为何还要在这里浪费香纸呢？殊不知，“冷庙烧香”也是一种为人处世哲学。

积累人脉，“冷庙”不容忽视在生活中，有些人常常有这样的一种窘态：当你遇到某种难事的时候，会想起能够解决困难的相关人。你本来想马上去找他的，但因你平时本应常常去拜访他却迟迟未去，现在有求于人才去找他感觉是否太唐突了。他们开始有些后悔连连，埋怨自己为何闲时不烧香，以致于张不开口求人帮忙。

现代的生活节奏是越来越来快，可能也就忽略了一些原本与自己关系紧密的朋友。日子一长，朋友之间也逐渐互相淡漠，出现上述情况不免让我们陷入难堪。俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。一些聪明的人总是具有长远的眼光，他们常怀一种放长线，钓大鱼、未雨绸缎的心态，并在平时加强与人的联系。所以，当他们需要求人的时候，才能如愿以偿的得到别人的帮助。

不过，与人相处也不能太过算计，在平时常烧香应完全是出于自己的敬意。所以，要抱着无所求的心态与对方相处，他才会念在平日你烧香的份上不至于拒绝你。但也值得注意的事是，你即使没有常去烧香也冷庙也不要错过。因为热庙烧香的人太多，所以神仙的注意力不一定就恰好放在你的身上，这也就显不出你的诚意；同样，他对你也不会有太熟稔的感觉，但若你去冷庙烧香的话就另当别论了。时冷庙门庭冷落，无人礼敬，当你很虔诚地去烧香时，神对你就会特别在意。同样的一炷香，冷庙的神却当这是天大的人情，它自然会在日后对你特别照应。说不定有天风水轮转，冷庙变成热庙，那时神是不会忘记你的知遇之恩，自会对你另眼相看，也不会把你当成那些趋炎附势之辈。

如果你与对方接触之初就发觉他是一个英雄，日后定有一番作为，那你可要及时结纳，多多交往。如果自己有能力，就要给予适当的协助或者乘机进以忠告，勉励其改过迁善，也可施予物质上的救济。但要他人欲开口之前就积极帮助，且施予之时不可太过高傲，只有这样才会让对方对你信任有嘉、感念终生。即使是“寸金之遇，一饭之恩”，也可以使他终生铭记。即使自己无需回报，当他否极泰来、时来运转之时，也定会对你竭力相报。

在现实生活中往往会有这样一种人，他们虽然能力平庸，却因缘际会而成为命运通达的人物。你如果极力与一个初识的人结交，只会让对方有种趋炎附势的感觉，即使你多方效劳，在对方看来也不过是别有用心罢了。但是，他若有朝一日转入逆境，必会对人的认识更加透彻起来：以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺。他的繁华梦总算要醒了，对人性的认识也自然清醒多了。

所以，我们应常常注意一下自己周围的朋友，千万别错过了那些值得结交人，同时应多多结识那些潦倒英雄，使之能为己而用。“人情冷暖，世态炎凉。”平时不屑往冷庙上香，大难临头时才想到抱佛脚的作用是非常小的。那些落难的英雄就像冷庙里的菩萨，即使昔日的战友风流云散，也说不定一朝走势、风云际会，他们仍会重创大业、一鸣惊人。所以在与人相处、积累人脉之时，冷庙里的“朋友”也不可忽视。;

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4．说话留余地，口无遮拦是大忌

5．语言至情，才能“动人”