总有一条路通向梦想

时间:2015-01-05

　　作者:张建中

　　2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽约交易所上市。来自山西省吕梁市临县的农民电商王小帮，身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下电子按钮，敲响了阿里上市的开市钟，吸引了全世界的目光。

　　上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴选择8位来自阿里生态系统的参与者，以“全球最独特”的方式亮相。坚持用电商销售吕梁山货的农民店主王小帮，是8位敲钟人的一位。

　　王小帮原名王志强，由于他为人热情，经常为别人提供小小的帮助，大家便友好地喊他“王小帮”。时间长了，大家只记得他叫“王小帮”，反而记不起他的真名了。

　　王小帮作为淘宝店农民店主，之所以被阿里巴巴邀请成为纽约上市开市的敲钟人，与他几年坚持不懈地追求分不开。

　　高中毕业后的王小帮，由于家庭原因，没有参加高考，回乡务农。

　　日出而作，日落而息的农耕生活，使他感到郁闷，一年到头也收不了仨核桃俩枣，单调、贫困的生活何时是个头呢？不安分的王小帮，想到了经商。他就试着在家乡小镇开了个农产品、山货杂货店，由于顾客不多，销路不畅，半年下来，不仅没有盈利，还把家中的口粮搭进了不少。

　　于心不忍的王小帮便和妻子一起，来到北京销售农产品和山货，本想利用北京人多的优势扩大销路。可是，同样遇到了一些难题，一是没有推广开，很多人不知道他的商品，而更难的是北京不让摆地摊，他又无力租赁店铺，生意也就很难打开局面了。

　　此时的王小帮左右为难，陷入了渺茫之中。有一天，王小帮遇到了在某软件开发公司上班的高中同学，把自己的窘况告诉了他，同学听后就建议他上淘宝网，利用网络营销，王小帮觉得是个办法，就试着开了个淘宝店，在网上销售农产品和山货。因为网上销售成本低，他又通过网络做了一些推广，慢慢地生意竟有了起色，销量还不错，王小帮的信心大增。

　　经过一段时间的锻炼摸索，王小帮渐渐懂得了经商的门道。他认为，有了淘宝网，不必再呆在北京，于是他就决定杀个回马枪，回到家乡去发展，实现自己的梦想。

　　王小帮于2006年从北京回到家乡山西吕梁市临县木瓜坪乡张家沟，到家乡后，王小帮经过一番思索，果断地收缩了经营范围，集中精力专做山货生意。

　　城里人更注重绿色、自然的品质。绿色、无公害、无污染，就是最大卖点，最大特色。红枣、核桃、豆米面之类的农家山货被他搬上了网店。地里种的、树上结的，自己家的不够，村里邻居亲戚家都有现成的。为了选好货源，王小帮开始走村串户打听和实地考察，慢慢地，附近村子都被他跑了个遍。

　　生意红火了以后，有不少人找上门来想谈代理，甚至打广告，而王小帮心中一直坚持着做最“土”、最“纯粹”的山货。他用自己的方式在做原产地溯源的工作。为了卖好蓟县苹果，选种的时候要去看，施肥的时候也要去看。一年跑个5～6次都不止。为了选货，王小帮几乎跑遍了山西，甚至跑到临省陕西。

　　几年后，王小帮不会想到他会成为名人，成为山西省出名的网商，一个山里娃走在太原大街上会被人认出来。王小帮能帮人在网上卖农产品的事情也出了名。乡镇农民合作社找上门来，要与他合作，王小帮则要求合作社的成员要选好种子，施农家肥，需让他把关才肯代理卖货。由于严把质量关，王小帮的农家山货店越做越大，转眼已经成为五皇冠的金牌店铺。接着，王小帮又成立了自己的电子商务公司，请了7个客服在线回答顾客的疑问，还有5个员工负责山货的挑选和打包工作。

　　现在，“王小帮”三个字，已注册成为商标，成为网上农产品的代表者之一。

　　王小帮的电子商务公司，得到了阿里巴巴的奖励，王小帮也受到了马云的赏识。9月19日，他被马云邀请，到纽约参加阿里巴巴上市大典仪式，亲自敲响阿里巴巴上市开市的钟声。这是他做梦也没有想到的，王小帮激动地说：“我相信总有一条路是通向梦想的，以前只是没有找到，只要坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。”

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